Как начать деловое знакомство

С чего начать деловое знакомство | Вологодские новости

как начать деловое знакомство

Не спешите садиться и начинать разговор. Поймайте ответный взгляд. А если вам к тому же улыбнулись в ответ, можно считать, что хорошее начало . Деловые коммуникации: с чего начать деловое знакомство? Статья на PRToday — Читать далее Деловые коммуникации: с чего начать деловое. Очень важно научиться правильно завязывать беседу и легко начинать разговор. Деловое знакомство — очень тонкий и важный нюанс в общении .

Сделать так, чтобы они не просто согласились обменяться с нами контактами, а увидели ценность от общения и захотели продолжить коммуникацию.

  • Этикет делового знакомства
  • Основные фразы для делового общения
  • С чего начать деловое знакомство?

Как же добиться этого эффекта? Всегда, когда мы поддерживаем коммуникацию с людьми, мы делаем это не просто. Вы наверняка замечали, как постепенно из вашей жизни уходили школьные или университетские друзья, с которыми так интересно и весело было проводить раньше время? На смену им и вашим интересам пришли другие люди, коллеги по работе, спорту, бизнес-сообществам и. Общение это естественный двусторонний процесс обмена, от которого каждый должен получать свою выгоду.

Если одна из сторон ее перестает получать, то процесс обрывается и контакт теряет свою ценность в глазах человека.

как начать деловое знакомство

Что же выступает предметом обмена между людьми: Наверняка в вашем окружении есть люди с очень сильной энергетикой? Это человек-энерджайзер, который так и светится. Он никогда не сидит на месте, у него постоянно куча идей и с ним всегда интересно. Есть люди с очень глубокой и спокойной внутренней энергией, которую они излучают и распространяют вокруг. Конечно с такими людьми хочется общаться дальше, и вы должны сами стать таким человеком! Внутренняя энергетика у каждого человека своя и развивается она по мере развития человека, роста его веры в себя, осознания своего места в жизни, наличия собственных ценностей, идеалов и убеждений, и ведения гармоничного образа жизни.

Читайте книги, посещайте тренинги личностного роста, дисциплинируйте свой разум, выходите из зоны собственного комфорта, делайте вещи, которые всегда боялись делать, занимайтесь спортом и ведите здоровый образ жизни, живите согласно собственным ценностям и вы увидите, как люди сами потянутся к.

Информация На втором месте по важности идет обмен информационный. Мы выдаем другому человеку поток наших мыслей и суждений, получаем в ответ встречный поток и определяем, интересен нам собеседник или нет? Если у вас нет общих тем для общения или способ выражения мысли человека вам не нравится, слишком прост или сложен для вас, вряд ли у вас сложится дальнейшая коммуникация.

Чтобы быть интересным собеседником, вы должны быть источником интересной информацией для. Этого не нужно делать только очень старому и больному человеку. Женщине достаточно ограничиться легким поклоном или кивком головы. При знакомстве люди должны смотреть друг другу в.

Если же вам представляют кого-то, а вы не расслышали имя, или вас представляют большому кругу людей например, первый рабочий день и вы не можете запомнить все имена и фамилии, то при необходимости обратиться к кому-либо не будет ничего плохого, если вы переспросите, как зовут человека, предварительно извинившись за возникшую неловкость.

В противном случае может возникнуть неловкость из-за того, что вы не сможете обратиться к человеку, которого вам только что представили. Если вас представили неправильно или после представления ваш собеседник обращается к вам не так, как вас назвали, можно поправить его, не делая интонационных акцентов на ошибке. Достаточно просто вслед за ним правильно повторить свое имя и отчество. В пути поезде, самолете, на пароходе и так далее необязательно представляться своим спутникам, там и незнакомые могут разговаривать между.

Представление необходимо, если в разговоре будут упомянуты общие знакомые, определятся общие интересы и. Останавливаясь на короткое время в гостинице, необязательно знакомиться с теми, с кем встречаешься за общим столом. В подобных случаях, приветствуя, ограничиваются легким поклоном. Общий обед в ресторане, другом общественном месте также не обязывает вас представляться. Обычно ограничиваются легким поклоном в сторону соседей и садятся за стол.

Деловое письмо

Если же кто-то подходит к столу, чтобы поздороваться с вами, вы должны представить его остальным. Не делайте этого в том случае, если сами встанете и отойдете, продолжив разговор с подошедшим поодаль. Если вы предложили подошедшему присесть и при этом забыли познакомить его с присутствующими, тогда он сам может попросить об.

как начать деловое знакомство

Если вы по каким-либо причинам не заинтересованы в продолжении знакомства с человеком, которого вам только что представили, не стоит ему давать понять. Отказываться быть представленным неприлично. На многолюдных банкетах например, на официальном приеме принимающий гостей не в состоянии всех представить друг другу.

Самые важные навыки делового общения

В таком случае гости сами знакомятся между собой или общаются со знакомыми. Самая краткая форма приветствия — представления, когда произносится только фамилия, звучит несколько скупо, но она особенно уместна там, где нужно многократно представляться. При представлении людей друг другу небольшие дополнения к фамилиям, относящиеся к профессии, хобби, месту жительства или семейным отношениям, существенно облегчают начало разговора. Если вы хотите представиться без посредника, позаботьтесь, чтобы это не получилось назойливо.

Знакомство без чьего-либо участия требует большого такта. Воспитанные люди при желании всегда найдут возможность представиться друг другу. Поводом для начала разговора, а затем и для знакомства может послужить предупредительность — это проявление различных знаков внимания, которые подготавливают путь к знакомству, например: Если вы часто встречаетесь с кем-либо по пути на работу, в транспорте, магазине или в учреждении и даже успели обменяться несколькими малозначащими фразами, вы вправе представиться.

В подходящий момент с таким человеком можно поздороваться. Если вам отвечают сдержанно, то от знакомства нужно отказаться. В деловой обстановке при выполнении служебных обязанностей женщина может представиться мужчине первой. Если раньше женщина не могла сама представиться мужчине, разговор должен был всегда начинать старший, то в настоящее время женщина вполне может выступить инициатором знакомства, и это не будет считаться неприличным.

Если возникла необходимость быть представленным, а в обществе не окажется рядом никого, кто мог бы вам в этом помочь, то вы можете просто подать руку и назвать свою фамилию, имя и отчество — четко и внятно.

В официальной обстановке принято такое начало знакомства: Если кто-то вам представился, обязательно надо представиться. Прежде чем подойти с целью представиться к группе беседующих людей, постарайтесь заранее оценить, насколько они увлечены беседой и примут ли нового знакомого в свою компанию.

При контакте с группой после приветствия необходима пауза 1—3 с и лишь после нее надо представиться. Темп должен быть небыстрым, слова — четкими, интонация — спокойной. Все это закладывает основы дальнейшего общения и показывает окружающим, что вы — корректный, доброжелательный и заинтересованный в общении собеседник. При знакомстве с новым человеком, предполагаемым партнером, очень важно произвести положительное первое впечатление, так как именно в первые минуты формируется основное мнение о вас, и первое впечатление очень много значит для дальнейшего контакта.

Вы должны продемонстрировать дружелюбное отношение, уделяя внимание личности собеседника, быть приветливым и вежливым. Проявлять заинтересованность, слушая собеседника, задавать вопросы, чтобы поддержать беседу. Ведь зная правила речевого поведения, можно создать доброжелательную атмосферу сотрудничества, что во многом предопределит успешность проведения переговоров.

Визитные карточки являются важным средством, облегчающим деловое общение. В деловых отношениях при первой встрече и знакомстве широко используется обмен визитными карточками, являющийся одним из обязательных атрибутов имиджа делового человека. Наличие визитной карточки свидетельствует о серьезности и солидности человека. Обмен визитными карточками символизирует начало: Основное назначение визитных карточек — представление деловых и официальных лиц друг другу при первом знакомстве.

Визитные карточки помогают избежать недоразумений в общении с человеком, с которым недавно познакомились. Размер визитных карточек и шрифт, которым печатается текст, строго не регламентируются, но значительное влияние оказывает местная практика. В России принят следующий стандарт: Обычно текст печатается на языке страны, в которой живет владелец карточки, по-английски или на языке страны пребывания. Уважая собеседника, следует обращаться к нему по имени и отчеству, говорить на понятном ему языке, учитывать уровень его информированности.

При этом необходимо наблюдать за реакцией партнера. Если вы видите, что собеседник напряжен, относится неприязненно к тому, что вы говорите, можно использовать "отзеркаливание" его позы и жестов см.

Рассказывая, необходимо периодически делать паузы, чтобы собеседник мог задать вопрос.

Деловые коммуникации: с чего начать деловое знакомство? - Персональный брендинг

Вопросы надо выслушивать очень внимательно, не перебивая. Свои ответы можно предварять удостоверяющими замечаниями типа: Польза от благожелательной реакции на вопросы очевидна: Если же вы видите, что собеседник с недоверием или непониманием относится к вашей информации, но никаких вопросов не задает, придется задавать вопросы самим.

Самый простой вид вопросов - контрольные. Они позволяют выяснить, понимает ли нас партнер, насколько принимает нашу информацию, и прочее. После ответов собеседника, возможно, придется более доступно и эмоционально повторить сказанное. Или с лёгким сердцем двигаться. Зная особенности характера партнера и специфику его работы, можно предположить, какие уточняющие вопросы задаст он и подготовить исчерпывающий ответ.

Аргументация Лишь тогда, когда партнер понял, в чем состоит ваше предложение, можно приступать к его обоснованию, или к аргументации.

В этом состоит третья фаза проведения деловой беседы. Тактика аргументации подбор аргументов, очередность их подачи рассматривалась в главе 3. Напомним, что эффективно действует включение аргументов "против": Но, конечно, постарайтесь с блеском доказать их несостоятельность.

Аргументы "против" включайте в изложение со словами: Тактика аргументации продумывается заранее. Но в реальной ситуации ее придется корректировать. Проведение четвертой фазы беседы зависит от того, как прореагирует на ваши аргументы партнер. Если он согласится с доводами в пользу вашего предложения, остается только выжидать, наблюдая за его жестами и мимикой, когда он придет к решению и, возможно, сам предложит оформить договоренность.

Если партнер не реагирует на доводы или только делает вид, что согласен с ними, можно применить специальный прием, вызывающий собеседника на откровенность см. Узнать об отношении партнера к вашим аргументам можно, прямо спросив его: Подобные вопросы называют ориентационными, так как они позволяют ориентироваться во взглядах партнера.

Если вы поняли, что партнера ваши аргументы не убедили, нужно, подумав, найти более убедительные для него или повторить вразумительнее уже сказанное. Встречаются деловые люди, которые по каким-то соображениям не хотят обнаружить свое мнение и тянут до последнего, чтобы потом сказать: Конечно, такого рода вопросы, содержащие вызов, подстрекательство, задают лишь в крайних случаях, предпочитая открытый, хотя и малоприятный разговор опасному молчанию партнера. Например, вы убеждаете директора фирмы пользоваться новым для него видом рекламы - щитами и вымпелами.

Привели аргументы в пользу последних, а директор молчит. Не помог и прием, вызывающий собеседника на откровенность, а на ориентационные вопросы директор ответил уклончиво и неопределенно. Если это естественные сомнения, связанные с нежеланием рисковать, недоверием к новшеству, авторитету вашей фирмы и тому подобное, следует спокойно и обстоятельно их развеять, проявляя уважение к партнеру и его опасениям.

Если собеседник резко возражает, нам важно понять, обоснованные ли это соображения или просто отговорки. Чтобы легче было парировать последние, нужно быть в курсе того, что обычно говорят, когда, не раздумывая, не хотят принять предложение. Какие неудобства и какие выгоды вам это принесет? Преобразовать возражение в вопрос, например: Если собеседник возражает по существу, выслушайте его очень внимательно, используя тот тип слушания, который соответствует состоянию партнера и данной ситуации.

Иногда возражение снимается, как только собеседник внимательно, с пониманием выслушает. Можно преобразовать возражение в довод, например: Хороший эффект дает ссылка на репутацию других фирм. Важно сохранить благожелательность и спокойствие, если собеседник, возражая, перейдет на повышенный тон. Ведь возражение - это проявление заинтересованности. Главные мысли партнера и его возражения рекомендуется записывать.